柴总：“长岛·澜桥”已经卖出了80%，三期6月底开盘，开盘一共60多套，现在已经定出了50多套，好的位置及大户型全都没有了，剩下的是靠北向的房子了，就这样也并不愁卖。长岛的客户大都是涉外人士，也就是从国外留学回来的，在国内应该算是金领了，他们接受这样的房子完全没有问题，本身项目的品质也很好。

　　记者：据了解“长岛·澜桥”项目荣获数十项大奖，销售成绩也非常突出，已成为北京别墅市场的代表作。对此您怎么看?

　　柴总：（笑）

　　记者：目前公司还代理销售什么项目吗？

　　柴总：8月份开盘的香山甲第是我们下一步要做的项目，前些年由于一些原因一直也没有对外推广，西山那块是规划中的一块地，香山甲第占地13万平方米，实际可销售面积在10万平米左右。
　　
　　 记者：“香山甲第”和周边的项目有哪些区别？

　　柴总：“香山甲第”和周边的项目没有可比性，“香山甲第”是纯中式联排建筑，密度只有0.6，住起来会更舒适。

　　记者：浩天基业接的别墅项目比较多，也都做的很成功，是不是以后打算只接别墅了？普通住宅市场以前做的也很成功，为什么最近没有接呢？是不是别墅的利润更高？

　　柴总：公司以前代理销售的普通住宅项目有：“恋舍·长安明珠”、“都市心海岸”、“澜花语岸”等。“澜花语岸”一年清盘，一套不剩，最高峰时期单月销售100多套。“澜花语岸”的广告费用较低，只上了一次展会，关键还是品质，品质不行，也不可能卖出去的。

　　记者：新近出台的“国八条”和“六一出台的政策”对房地产的销售是否会有影响？

　　柴总：影响多少肯定会有，政策出台以后我和一些圈里的朋友也经常交流，就我个人认为对市场的两端即最高端和最低端不会有什么太多的影响。低端的住宅是为了解决人们的最基本生活，象解决温饱问题一样。不论是前些时候的银行加息还是现在的新政策，对他们来说并没有太大的影响，老百姓还是要住房的，他们没有房子住，就算加息还是要买房子住的，他们要生活所以不会太在意这些政策。对于高端的产品来说，能踮脚来买的客户很少，他们不会说是做个首付20%，再把按揭做的很长年限，让自己捉襟见肘过日子。他们是很理性的，他们在买房的时候早就想清楚了，一次性付款的人群很多，首付超过60%的人群已经超过了80%。政策的影响对他们来说也不会太大，只是大环境的影响，使成交量相对放缓些。温渝河附近的房子供应量越来越大，相对来说租金也就逐渐下降。专门做高端产品投资的人群将逐渐减少，代而取之的是以自住为主的市场了。前两年的租金回报还是很高的，这个区域是唯一有具有投资价值的别墅区，另外这个区域有其独特性，涉外人员较多，周边的国际学校及生活配套都很适合这个人群生活居住。所以以前用于投资还是不错的。可现在的市场是投资客在下降，真正需要生活品质的提升，才会来买这里的房子，而真正买得起这里房子的人，他们也不会在意这些新出台的政策。现在的开发商都明白什么样的别墅是人们想要的别墅，人们也越来越务实了，300多平米的地上面积和100多平米的地下面积，足够满足市场上这些人的需求了，一家三口人还有父母都可以很舒服的生活了。所以北京高端和低端的市场崩盘是不可能的，因为从拿一块土地到规划再到以后各个环节，成本是很高的，下降也是不太可能，只是涨幅的少而已了。中端的市场是竟争最激烈的，构成的人群也是最大的。中端人群是最理智的人群，综观项目竞争，可选择性很低；五、六千和七、八千的房子都差不多，现在的放量基本是以前的存量房，这些人群普遍已经有住宅，可能需要升级换代，政策的出台会使这部分人群的购买时间放缓，退的房子大多是在一万多左右的高档产品，可能是因为支撑贷款有些紧张，投资的话并不太理想，有局限性等等。

　　其实外地经济运行情况也不是很不理想，外地人发展到一定程度，他们必然会出来，他们在当地可能很有钱，可是在外地又会担心人身安全，在北京就不会，北京和上海还有些不同，上海周边比较富有，上海购房政策也很优惠，买房可以办上海的户口，也可以抵冲个人所得税，这些政策一出台，自然有不少人来上海买房，使得上海的房价一路飚升。北京是首都，不可能这样，市场上50%的购买人群是北京人，50%是外地人，现在外地人买房逐年上升，而北京人买房在逐年下降。现在市场上购房需求依然很大，土地供应量又在委缩，所以造成了现在房价上涨的局面。

　　记者：做为整合媒体营销的代理公司您认为房地产最有效的广告营销模式是什么？

　　柴总：要根据产品的不同来区分，不论高端还是中端的项目都应该找对他所面对的消费人群，做一些活动，聚集一些人气，让一些老客户带一些新客户，最有效的还是客户的维护。网络现在在逐渐上升，可是网络也不全是所有的项目都适合，高端的项目就不太适合网络这种广告形式，可是中端的项目就特别适合，因为这些项目的观注人群大都是年轻人，也正好应对他们的客户群，事实反映网络效果还是不错的。地产商再也不会像以前那样在报纸上整版整版的打硬广了，杂志的广告也会相应有所下降，现在是开发商务实的年代了，做为代理商更应该是把宣传费用花在刀刃上，更何况现在利润这么低。

　　记者：如果有一天房地产崩盘了，浩天基业或者说您会改行吗？

　　柴总：这个还没有想过，暂时还不需要探讨这个问题。我们浩天基业在业内靠的是诚信度，是口碑的传播，在业内才奠定了今天的地位，但我们是不愿意张扬的企业，北京的地产就相当于一个林子，这个林子很大，像我们这样的小鸟能有两、三棵树就行了，大了我们也吃不了，每接一个盘我们都要做到最好，我们用我们的诚信和专业精神兢兢业业做事。从2001年开始做代理行，到去年完成了16个亿的销售任务，进入了十大代理行，也是一步一个脚印走过来的。

　　记者：您在做这个代理公司之前是做什么的？怎么会想到要进入地产行业？

　　柴总：我是99年来到北京，之前是在湖北的一个国企工作，国企不大，发展也不会太大，在西安交大毕业后就去了国企，直到后来做了国企的管理者才发现，发展不会太大了，趁现在还年轻就想着到北京来看看。我还算幸运，来了就进入了华远公司，让我负责“凤凰城”项目，销售还挺成功，华远从华润分家后，我就离开了华远，也是很偶然的机会成立了现在浩天基业。